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为什么跟风莳植苗木大多都会失败？

更新时间：2023-09-11　点击：236

为什么苗木跟风莳植会失败？怎样明确行业生长周期和企业生长周期的关系？

实践论是泉源于要领论的，以是，这一节我们讲苗圃事情中的要领论。要领论也有三个内容，就是三因法，时代论，周期论，平衡规则。

三因法

Part.1

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1，三因法，即因时，因地，因人。这现实上是从天时，地利，人和里转变出来。讲因，主要是讲人的主观能动性。我们做一个事业，总要有所依附，这个依附就是时，地，人。

我们先讲因地制宜，因人制宜。因地，就是要考察地理位置，有没有区位优势，交通条件怎么样等等。好比河北定州，就有很好的区位优势。向北，向西，向东生长都有优势，以是，定州的海棠一直比山东的贵。

再一个容易被忽视的是土质，前面已经讲过了�Ｉ杏衅渌�，好比前几年，我到鄢陵，日照的许总在那里有二千多亩地，问他为什么要到鄢陵投资，而不是在家乡。他说，鄢陵有区位优势，尚有一个是经纪人优势，经纪人特殊多，到了销售季节，他招呼各人用饭，摆上十几桌，他的苗就卖出去了。公司不必养销售团队。经纪人也愿意到他那里去，由于鄢陵小户多，规格，质量纷歧致，他的规模大，质量统一，容易走批量。

第二是因人制宜，首先是老板，是有情怀的人，照旧只想赚钱的人，有没有资金实力等等，老板是决议性的人。其次是一个地区的人力资源，好比邯郸地区人力资源就较量多，女工或许一天人为在六十元左右，这在山东做不到。劳动麋集型的产品就有优势。其他尚有好比生产团队，销售团队打造等等。

因时制宜是最难讲的。各人都说，成事要天时人地相宜。人地相宜还好讲。天时是什么，大部分人都没仔细深究过。我以为，天时就是其时的时代和社会经济文化周期。

Part.2

天时

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天时，行业生长的时代性和周期性。

（1）时代性，事物的生长不是向一个偏向直线性生长的，而是海浪性跌荡升沉的。是一个时代又一个时代生长。

回首二战后东亚国家生长历程，是先从低端的加工制造业出口导向最先，好比纺织，玩具等，积累了一定资源，手艺后，向钢铁化工机械电器等中端工业升级。然后是都会化历程加速，房地产成为热门。然后是向高端制造工业升级，日本，韩国的这样走过来的，我们现在也是正在走在这条路上。

你看，经济的生长泛起出显着的阶段性。我们苗木匠业也是这样，2000年前，主要是林业用苗，主导产品是杨柳榆槐，傻大粗沉。那时间的口号是绿化祖国。2000年后，进入园林时代，主导产品是国槐，洋蜡法桐，�；êＬ淖弦独�。那时间口号是园林都会。现在，这些树种都卖不动了，为什么，都会化率已经从2000年的36%到了2022年的65%。疾风骤雨式的都会化竣事了，园林时代也竣事了。

可是，天主关闭了一扇门，时代又会翻开一扇窗。未来，花园时代来到了，文旅市场，家庭园艺，都会更新，鲜切花等市场时机将会展现，现在的口号是漂亮中国。以是，你看事物的生长不是线性的，是阶段性的。

从绿化祖国到园林都会，再到漂亮中国，一个时代有一个时代的使命，有一个时代的主导树种。以是，要用时代性的看法看行业的生长。不可用线性的看法看问题�？床坏绞贝�，就找不到偏向感。

（2）周期性。经济学中，经常把一个经济周期划分为生长，昌盛，衰退，萧条，四个阶段。也就是说，一个经济周期包括了四个阶段。着实，周期征象保存于自然和人类的各个方面�？梢运�，万物皆周期。

好比，自然保存有日周期，月周期，年周期。人的一生可以分为少年，青年，中年，晚年周期，企业有生长周期，行业有生长周期等等。研究经济周期的理论以为，经济周期有五十到六十年一次的康波周期，二十年左右的库兹涅茨周期，十年左右的朱格拉周期。三到五年的基钦周期等等。

这些理论都很是庞浩劫懂，不如用周易中元亨利贞的理论可以更好的对应息争释经济学中的周期理论。元，就是最先，是生耐久，亨就是亨通，是生长到一定水平的昌盛期。利，对应的是衰退期。利，这个字是用刀来割禾的意思。就是说到衰退期要收获果实为主。贞，对应的是萧条期，要稳住，静待下一个周期。

用越发通俗的古板文化诠释元亨利贞，就是春夏秋冬，要做到春生，夏长，秋收，冬藏。我们看恒大，碧桂园等至公司为什么衰败，是由于它处在周期的秋天，应该像万达一样卖卖卖，去收赚钱益，它还在加杠杆，上规模，还在用炎天的战略长长长，效果行业的周期到了严冬，企业的周期还在炎天，就像炎天的叶子一遇霜冻，很快就完蛋了。

我们苗木行业也是这样，现在陷入逆境的，是前几年放纵扩张的企业。它不是顺周期而行，而是逆周期而亡。这里有二个问题，一个是行业生长周期与企业生长周期的关系。这是两个差别的看法，要清晰的区分和感知。企业生长周期妄想应该比行业周期至少提前半个阶段，好比当行业生长进入炎天，企业生长应该进入秋天收获期，这样才华在市场上收获果实。

这就是人们常说的卖冰糕要从冬天最先。最最少你也要做到企业周期与行业周期共振。我们常犯误差是跟风，别人已经最先收获了，行业已经进入秋收阶段了，我们才最先进入春天，我们进入炎天的时间，行业已经是冬天了，以是肯定会失败。

在农业时代，二十四节气是指导农业生产的原则纲要，在现代社会，同样也要遵守二十四节气，俗话说，善易者不卜，只要看你是哪个季节进来的，就知道你的运气，不需要算卦。

第二个是征象与实质的关系。我们知道，每年的夏至是在阳历的6月21号左右，那一天白天最长。是炎天阳气最足的一天。但最热的时间是三伏天是七月中旬到八月中旬。

一样平常人的明确，阳气最足的那一天，应该是最热的那一天，着实不是这样的。周期的运行也是这样，往往是实质先行，征象随后。由于事物的生长有很大的惯性。有一定水平的时间延迟。以是，有时间，你看到市场火热，着实，已经是秋天了，只是秋老虎还厉害，感受较量热罢了�？吹绞谐∫黄Ш�，着实可能快要到春天了。

《教父》中也有一句名言”半秒钟看清事物实质和一辈子都看不清实质的人，运气注定会是差别的。“

第三，有常，有变。事物生长有周期，尚有意外。有常有变才是事物生长的纪律。知常达变是沐鸣娱乐应对。就像刚已往的三年疫情是无法预料的。以是，在我们制订妄想的时间，不可有机械的周期论，还要有概率头脑，要有一定冗余，要随时保有熟悉转变，顺应转变的能力。

平衡规则

Part.3

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苗圃要科学安排恒久树种，中期树种，短期树种，林上与林下树种等种种关系。短期树种能维持苗圃现金流稳固，恒久和中期树种利润丰富，是苗圃恒久生长的后备军，是时间，资金，手艺的沉淀，就像日本的罗汉松。

作为一个结构合理，设计周密的苗圃，要做好各方面的平衡。从科技方面看，我们常把树木分成乔木，灌木，草外地被等。以熟悉它的习性，为治理提供参考。

从经济学的看法，树木分类，可以分成明星产品，现金牛产品，问题产品，瘦狗产品。要鼎力大举生长明星和现金牛产品，压缩问题产品，砍掉瘦狗产品。

说到这里，我们希望同砚们要学点经济学，学点宏观经济学，微观经济学。由于做苗圃，首先是经济行为，要能赚钱，其次才是手艺，治理等等。不赚钱的苗圃，不可能长期谋划。要多角度，多方面看问题，从科学的方面看问题，从经济的方面看问题，从政治的方面看问题等。而不可像瞎子摸象，摸到下场部，就当玉成体。

我现在的苗圃，以卫矛球作为目今的现金牛产品，它可以提供现金和利润。苗圃第三年可以做到收支平衡。去年和今年有盈利。以流苏作为中期产品，今年第五年可以最先出售流苏有八到十公分。以欧洲木绣球，园锥绣球，为储备，是未来下一步的产品。要兼顾目今和未来，兼顾快与慢，兼顾利润与现金流。

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