近两年，园林行业由于产能过剩、产品同质化严重，加上大规模绿化、地产项目等镌汰，苗木产销形势十分严肃
。

“以前苗木价钱飞涨，纯利润能抵达30%—50%，但这是非正常的
。今时差别昔日，我们必需转变头脑，改变打法
。”日前，在北京举行的园林花木企业家大会上，中节能铁汉星河（北京）生态情形有限公司董事长史自锋颇为感伤地说
。

面临苗木应用形势大变，转型、立异听起来机缘无限，但对更多从业者而言，这需要气概气派、也需要勇气
。在现场，多位从业者分享了各自的种树之道、全新的种树模式，让人感受到他们起劲顺应苗木市场新形势的自信
。

在转变中找准需求

近几年园林行业的转变体现在哪些方面
？

苗木作为非标产品，价钱回归理性是一方面，另一方面体现在设计理念的改变
。

陈靖宁是易兰妄想设计院合资人、设计总监，向导团队做了诸多关于都会公共空间的景观设计
。综合她团队加入的设计作品，可以看出，植物条理少、精练、大气已成为都会景观营建和提升刷新的一大趋势
。

“营造植物景观，我们大多接纳乔木+地被、乔木+草坪等方法，仅在局部使用多条理围合空间，主要的设计思绪照旧让植物、硬景和软景三者配合发力
。”陈靖宁说
。

她以为，都会公园类项目的植物搭配考究整体大气，近处细腻；历史留存更新项目要在尊重现状植物的基础上，举行合理植物搭配以切合项目特征；商业空间项目要阻止生硬，只需适量遮掩植物、创立恬静休闲的购物气氛即可
。

可以说，现在各个项目对苗木的用量正在镌汰，但对植物搭配的要求更为考究
。为此，陈靖宁总结出了三大用苗趋势，即乡土树种应用坚持高比例、特色品种应用普遍、多接纳可粗放养护的植物
。

易兰加入的北京望京SOHO设计项目

随着消耗升级，苗木产品需要升级，从业者的效劳也要随之升级
。这是成都同立园林绿化有限公司总司理祝鸣川提出的看法
。

“能消耗得起上价值百万元的罗汉松造型苗木者大有人在，对这类消耗者而言，古板苗圃的情形难以体现其产品价值
。因此，若是我们将精品苗木置于场景中，用更为直观的方法展示怎样将苗木与种种资材举行搭配，从而爆发更为协调的效果，这即是效劳升级
。”祝鸣川说
。

在坚守中钻营转型

“各人诉苦园林行业现在欠好干，是由于以前太好干了
。园林企业要改变现在的职位，就要转变‘低门槛’的古板印象
。”史自锋以为，园林行业要转型生长，要拓展营业领域，要“走出去”
。

史自锋体现，星河园林一直走在“求变”的蹊径上
。星河园林建设于2005年，以苗圃起身，专注于地产园林营业
。“那时间地产盈利重大，园林的品质能有用提升地产项目附加值
。公司在岑岭期整年营收9亿元，基本都来自地产园林项目，但这只是阶段性时机
。”

2016年，星河园林成为节能铁汉（原铁汉生态）全资子公司
。园林行业随着地产盈利的逐渐消退，最先走下坡路
。

星河园林在节能铁汉的向导下，最先拓展营业领域，在生态景观的基础上，周全发力生态修复、生态旅游、生态环保等领域，钻营转型
。

“园林企业利润在降低，想要活下去就必需转变头脑，走专业化、细腻化、特色化和立异之路，提供优质的产品和效劳
。但无论涉足哪个领域，最要害的照旧提质增效
。”史自锋说
。

北京京彩弘景生态建设有限公司副总司理周晓杰以为，提质增效的要害，在于通过标准化生产提高苗木成活率，拥有专业修剪技师提高苗木制品率，拥有树木医生对有害生物举行防控，使用机械举行生产定额治理
。

“这也正是京彩弘景的履历
。从春季到现在，苗圃天天都有苗出圃
。”周晓杰先容，由于人工、土地等各项本钱攀升，公司生产模式在钻营转型，依托上游生产企业，接纳定额式生产，自家578亩苗圃用于展示、树模，云云一来，既阻止同质化竞争，还能形成优势互补
。

在此基础上，京彩弘景立异双容器育苗模式，在生产手艺上举行突破
。接纳双容器模式莳植可实现“10秒起吊、60秒装车、立地成景”，使苗木在反季节移栽项目上更具优势
。

京彩弘景的双容器育苗模式

事实上，园林行业不乏转型乐成的案例，但对大大都从业者而言，转型之路充满挑战和崎岖
。

众所皆知，欧洲苗圃先进的生产方法、治理模式，作育了高标准、品质一流的苗木产品
。北京惠远明珠科技有限公司总司理江丽平曾试图将欧洲的高票鹄胫苗、先进生产手艺和配套装备引入中国，但经由多次实验无果后，决议暂停中国的鉴赏苗木项目
。

“我们以为，一切都以生产高品质苗木为最终目的，但中国市场还没准备好
。”江丽平以为，中欧苗木匠业的差别化体现为三点：一是工业未细分，苗圃肩负了种苗、小苗、制品苗等全工业链生产繁育的多重身份，使得投资周期大、资金压力大、专业要求高；二是莳植模式差别化，体现为莳植间距、套种、混种问题，导致机械装备无法应用，生产手艺无法落地；三是市场需求差别化，市场上种类、品种多样，标准纷歧，品质狼籍不齐的苗木都能被销售，使苗圃很难实现标准化和精准产品定位
。

在传承中勇于立异

嘉宾对话环节上三位“苗二代”分享种树之道

着实，无论身处哪个行业，转型和立异都需要勇气，并极具挑战
。

此次大会嘉宾对话环节中，三位“苗二代”在传承的基础上发挥并立异种树哲学，或许正是行业所需的勇敢与自信
。

“勤劳、善良、豁达，这是从父亲自上学到的办事目的，也是支持我做下去的动力
。”金华世轩园林工程有限公司总司理程伟达从父辈手里接受苗圃时，主营产品划分是桂花、罗汉松和茶梅，他大胆调结构、去库存，只留下了主打产品茶梅
。

之后，程伟达在茶梅品种和形态上下功夫，培育出白色、粉色系茶梅，增添柱状和树状造型
。同时，约请日本造园巨匠设计景观庭院，打造成为场景化展示卖场，启示客户，展示“个性”
。

祝鸣川也是从父辈手中接过了“大旗”
。祝鸣川父亲从20世纪80年月就最先种桂花，加入了成都桂花工业从起步到昌盛再到陷入低谷的整个历程
。

祝鸣川父亲在成都桂花如火如荼的那几年，及早意识到了问题，并最先实验走差别化蹊径、梯队化生产，并网络储备大树资源
。父亲自为老一辈苗木人，用眼光和坚持铺就了前行的蹊径，而本想自力创业的祝鸣川在父亲的殷切期望下回抵家乡，继续了父亲“比得、舍得、等得”的种树哲学和人生哲学，用新一代苗木人的拓新和无畏扛起“大旗”
。

在他手里，桂花工业拥有了更多可能
。“我们不但要将种树卖树作为基础盈利点，还要实现种树卖产品、种树卖情形的梦想
。”祝鸣川说，他立异制作了桂花酒、桂花红茶、桂花香水、桂花糕等系列衍生品，正着手打造一座四序花开、四序花香的桂花主题综合效劳园区，集品种、造型产品、文化体验等多种功效于一体
。

启东市奥林苗木园艺场总司理郭琪华也正一步一步地帮父亲实现他的梦
。她体现，在父亲心中，种树从不是为了给孩子留下遗产，而是用种树的收入延续他育人的梦想
。

怎样帮父亲实现他的心愿，又能让这片槭树林施展更大价值，是郭琪华一直在思索的问题
。她希望付与这片槭树林更多社会价值和文化属性，于是，中国槭彩艺术节由此降生
。

在这里，绘画、摄影、音乐等种种文化艺术运动在林间睁开
。“游客们自带干粮陶醉其中，感受槭树文化
。”郭琪华正带着父亲的希冀，让这片槭树林被更多人所看到
�；蛐�，这正是她从父亲自上学到的种树之道
。